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这样的销售话术,简直就是你的摇钱树!

心的本色该是如此。成,如朗月照花,深潭微澜,不论顺逆,不论成败的超然,是扬鞭策马,登高临远的驿站;败,仍滴水穿石,汇流入海,有穷且益坚,不坠青云的傲岸,有“将相本无主,男儿当自强”的倔强。www.qy977.com

来源:贩卖方法与本领

问题一:你能便宜点吗?

个别顾客都是进门就问:“这车若干钱?”“239800。”“便宜点吧!”许多顾客连产物都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上以前,你谈价钱必定要亏损。

剖析:首先我们不能说:“不能!”强烈的回绝会让顾客对你恶感。当遇到这种问题的时分,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只有一进入价钱谈判我们都会比拟主动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产物,因此我们要让顾客充沛理解产物。

任何顾客来买货色都会讲价的,我应先绕开价钱,让商品吸引住他,而不要过量的在价钱上胶葛。只有货色物有所值,不怕她不买,固然也不能在顾客面前太自豪。

 应   对:

1.使用同理心,必定对方的感触,充沛了解客户。

2.奇妙地将价钱疏导到优质的效劳和产物质量上

3.讯问客户与哪种产物比拟后才感觉价钱高

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时间:2017-09-09 05:52:01 分类 www.qy977.com