千亿国际娱乐

千亿国际娱乐_千亿国际娱乐平台_千亿国际官网首页(趁我们都还年轻,多欣赏下沿途的风景,不要错过了流年里温暖的人和物....)

销售这样做,吃定客户!

心的本色该是如此。成,如朗月照花,深潭微澜,不论顺逆,不论成败的超然,是扬鞭策马,登高临远的驿站;败,仍滴水穿石,汇流入海,有穷且益坚,不坠青云的傲岸,有“将相本无主,男儿当自强”的倔强。www.qy977.com

美国汽车大王福特说过一句广为人知的话:“胜利没有甚么窍门可言,假如非要说有的话,那就是时辰站在他人的立场上。”在贩卖进程中,假如贩卖员时辰站在客户的角度,为客户着想,成交的几率会大大增加!

1

钢铁公司总司理乔治想为公司买一座屋子,因而他请来了房产界出名人士莱特,而后对他说:“莱特学生,我们钢铁公司过来许多年租住的都是他人的屋子,真心愿可以领有一栋本人的屋子。”此时,乔治的目光透过窗户,看着外面热闹的街景说道:“心愿我新买的屋子也能够看到这样的风景,你能帮我物色一下吗?”

莱特花了很长工夫推敲乔治想要的屋子,他画过图纸,做过估算,但还是找不到脉络。在许多可以思索的屋子里,最好的抉择就是乔治的钢铁公司地点的那幢楼房,因为只要那栋屋子可以看见乔治请求的街景;然而乔治的同事们心愿能买到一栋新居子。

莱特再次与乔治攀谈这件事件的时分,受到了乔治的回绝。乔治示意他不可能对一栋旧屋子感兴趣,他所须要的是一栋新居子。乔治说这些的时分,莱特并无示意支持,他只是宁静地听着。他使用了换位考虑的方式,站在乔治的立场上,剖析了一段工夫后发现,乔治想要的屋子,实在就是他本人所支持的那栋,只是乔治当初还不晓得本人真正想要的是甚么罢了。

得到这些信息后,他开始向乔治提出以下的问题:“乔治,现在你方才守业的时分,你的办公室在甚么地方?”乔治回答:“这里。”“你的公司建立的地点是那边?”“也在这里,就在这个办公室里。”大约过了15秒钟后,乔治忽然说,“是啊,这所屋子才是我应当购买的屋子,究竟结果这是我们公司的发祥地啊!它见证了我们的起步和发展,还有甚么地方比它更无意义呢?您真是思索得太殷勤了。”说完这些,乔治敏捷同意了购买这栋旧屋子。因而在很短的工夫内买卖就杀青了。

莱特贩卖胜利的微妙就在于他思索了乔治的需要,他站在乔治的立场上剖析了乔治想要的屋子,安慰了乔治的心理需要,从而胜利地实现了贩卖。

2

www.qy977.com游戏的过程中,可以真正意义的全心全意游戏,不受任何干挠.

时间:2017-09-09 11:43:01 分类 www.qy977.com